德甲劲旅多特蒙德的中国行，开启中国市场关键一步

禹唐体育指出：1909年，在德国西北部一个以煤矿和钢铁冶炼的城市出现。自成立以来，“大黄蜂”一直重视球队与普通球迷之间的情感联系，这也是全球球迷基础稳固的重要原因。近年来，多特蒙德开始着重开拓亚洲市场，并在日本和东南亚市场收获了良好成效。随着国内体育行业日渐兴旺，许多足球顶级俱乐部开始将视线投向这片广阔的市场，其中就包括大黄蜂队，他们同样将中国视为未来拓展的核心区域，因此今年7月访问中国，对于这支德甲强队来说，是打入中国市场的重要开端

多特蒙德加冕2012年德国杯冠军走亲民路线的大黄蜂

德甲豪门多特蒙德拥有大批忠诚的追随者。可以说，深厚的球迷氛围是这支球队的一大特色，“Echte Liebe（真爱）”的队训正是这一点的体现。譬如，有位球迷在主场比赛时突然离世，观赛者立刻自发地纪念这位逝者，这种举动非常令人感动。

接受禹唐体育采访时候，时任多特首席运营官的卡斯滕·克莱默说，他们建立的是一家职业足球队，不是商业公司，所以，他们绝对不会变成宣传的工具。在他看来，团队明白支持者，支持者喜欢团队，这是两者保持联系的根本。

球迷们充分展现了他们对俱乐部的深厚感情，我们同样高度重视球迷们的这份情谊。我们非常清楚俱乐部和拥趸之间有着紧密的关联。只要我们稍微衡量一下这种关联的重要性，就一定会坚决地保持与球迷们的紧密联系。克莱默这样对禹唐表示。

多特蒙德对球迷的重视，也表现在它精心营造的观赛体验上。众所周知，对于所有球迷而言，不论年龄几何，也不管热情多高，过高的花费都会成为现场看球的阻碍。而多特蒙德在这方面，主要采取的是价格低廉且接地气的策略，使得一般球迷也能用负担得起的钱，购买门票、年度套票以及小吃等观赛相关产品。

卡斯滕 克莱默

克莱默曾经指出，持续加价和过度营销并不能增强球迷与球队的归属感。他强调，团队不会刻意增加赛事当天的收益，因为坚持的是亲民定价策略。他向媒体透露，团队更注重吸引来自各个社会背景的观众到场，因此常常可以看到赛场座无虚席的景象。

二零一五年，多特蒙德收取的最高门票金额达七十四欧元，而最低的票面价值仅十一二欧元。这一情况意义显著，毕竟球场的热闹景象全赖观众。倘若观众仅限于富商阶层，那么赛场的热烈程度将大打折扣。克勒门丁主张，坚持低价入场政策十分关键。所以，俱乐部续签罗伊斯等大牌球星时，不会将票价上调百分之十作为条件。

价值不断攀升的德甲劲旅

十年之前，多特蒙德同样在赛场发挥和沉重负债中陷入困境。好在2008年，教练克洛普临危受命，迅速改变了局面。球队自建队以来，凭借优异的竞技状态，持续提升其商业地位。多特蒙德总共赢得了八座德甲联赛冠军，五届德国超级杯桂冠，三次德国杯锦标，一个欧洲冠军联赛冠军，以及一次世界俱乐部杯冠军。

今年五月，福布斯发布了《2016年最具价值俱乐部》榜单，考察了各大知名球会的电视转播合同、服饰合作、品牌赞助等多个方面的情况。这份榜单中，排名前三位的是皇家马德里、巴塞罗那以及曼联。多特蒙德则以83.6亿美元的整体估值位列第11位，介于热刺（101.7亿美元）和AC米兰（82.5亿美元）这两支球队之间。

根据赞助合同可知，多特蒙德同合作商维持着牢靠的长期伙伴关系，现阶段，该俱乐部的主要合作方有冠名赞助商赢创集团（）、球衣供应商彪马、场地冠名合作方西格纳尔·伊杜纳。以冠名赞助商赢创集团为例，2015年，合作条款由2014年继续至2025年。此外，赢创集团以两千六百七十万欧元注资，获取了俱乐部百分之九点零六的所有权。良好的合作关系，是多特蒙德正常运转的重要支撑，也是其商业价值提升的关键保障。

值得注意的是，在多特蒙德的合作伙伴名单里，中国企业也占有一席之地。2013年，华为被德甲豪门多特蒙德指定为“冠军合作伙伴”。依据双方约定，华为负责为球场提供无线网络服务，看台上会设立专属的“华为媒体中心”，华为的品牌标识还出现在球队官方网站以及主场广告牌上。

提及与多特蒙德俱乐部的合作，华为公司相关领导曾透露：华为荣幸地与该俱乐部结成官方伙伴关系，此举旨在向德国市场进一步彰显华为在通信系统构建领域的卓越实力，双方秉持着勇于突破、追求卓越的精神内核高度契合，预计未来双方都将各自行业内树立标杆性的品牌形象。

瞄准中国市场的多特蒙德

多特蒙德对亚洲市场的发展潜力抱有高度期待。2014年，该俱乐部在新加坡设立官方机构，这既体现了其拓展全球业务的雄心，也反映出对亚洲地区的重视。现阶段，俱乐部正着力扩大在日韩及东南亚地区的商业影响力，未来将把战略重心放在增长迅猛的中国市场。

今年7月，多特蒙德队首次来到中国境内，参与国际冠军杯赛事，将与英格兰的两大豪门球队展开较量，具体赛程包括7月22日在上海迎战曼联，以及7月28日在深圳挑战曼城。特别需要关注的是，该队今年夏天在中国举办的一系列商业活动，正通过禹唐体育公司进行赞助商和商业伙伴的公开征召。期待“大黄蜂”能够把握住这一时机，主动拓展中国市场，从而为自身及中国企业创造更多合作机会。

然而，多特蒙德的经营意图，并非要击败曼联之类的强队，而是要超越昔日的局限，克莱默在向媒体讲述时提及，多特蒙德当下的财务状况相当健康，没有任何负债问题，在2014至2015年那个赛季，多特的营收增长了一倍，接近3亿欧元。

今年夏天，多特蒙德在球员引进方面动作频繁。六月份，俱乐部正式敲定了与葡萄牙国家队的球员格雷罗的转会，这已是继莫尔、登贝莱、梅丽诺、巴尔特拉和罗德之后，今夏第六位加盟的新星。不过，俱乐部管理层同时强调，除了积极吸纳实力出众的球员，保持关键球员的稳定同样是球队长远规划的核心要素。多特蒙德坚持的指导思想并非以个别球星为中心，而是致力于维护整个俱乐部的综合利益。

德国足球界在培养年轻球员方面向来具备独特长处。德国足协明文要求德甲、德乙联赛的每支队伍都要建立专属的青少年训练基地。每年，德国足协联合数十家职业俱乐部，在青少年培养项目上投入数千万欧元资金。其中多特蒙德俱乐部是青年培训领域的翘楚，其面向日本市场推广的青少年学校运营模式也取得了显著成绩。

然而，在华语市场层面，多特蒙德并未急于跟进其他机构的步伐，立刻着手建立青少年培养基地。据克莱默分析，该队核心宗旨并非着力培养天才球员，而是促使中国年轻群体了解并认同大黄蜂的核心理念NBA看球吧，借此为球队在中国开拓稳固的球迷群体奠定根基。

他们同样高度关注中国社交媒体平台资源的拓展。早在2014年，多特蒙德便开设了新浪微博的官方平台，如今已拥有七十二万多名关注者。未来不久，多特蒙德还计划增设微信和优酷账号，以此健全其在中国社交媒体的整体布局。

多特亚洲区首席代表苏雷什·莱特曼安

在中国市场上，多特蒙德尚有诸多潜在的商业机会可以挖掘。例如，中国球迷反映，无论是在网络平台还是实体店铺，都难以购得大黄蜂的官方纪念品。最近，克莱默在回答媒体提问时透露，俱乐部正与国内一家规模宏大的在线零售商洽谈合作事宜，预计很快就能敲定协议，从而扩充俱乐部在中国的商品供应网络。

关于此次中国访问，多特蒙德亚洲区负责人苏雷什·莱特曼安向禹唐表示，这次中国之行是多特蒙德扩大自身影响力的良好契机。因此，他们将持包容态度，欢迎中国公司参与，并希望在球员宣传和商业项目执行上开展更多合作。此外，多特将依据中国市场状况，寻求适宜的青年培养机制，这当中或许涵盖短期足球训练营，也可能涉及长期足球学院计划。